如何做好销售？

做好销售，先要选产品，其次是选企业，再其次是选产品。如果不经过筛选这一道，你就可能受到更多的挫败感，甚至对销售的成功距离感到绝望。

一个优秀的销售人员，应该要有天分的，如果没有天分，是很做好销售的。这个天分并不是说你一定能言善语，这里的天分是指你对市场信息和市场环境以及市场变化趋势等信息有天生的敏感。只有具备了这一点，你才能从中发现销售机会，或者商业机会。

也会有很多人讲，老板很重要，选择一个好老板，就等于销售成功一半。这个道理是对的，但是，实际操作过程中，几乎是不现实的。虽然说，选到一个好老板，就等于老板帮你选了产品，也决定了企业的发展空间和方向。但是呢，作为一个销售新人来说，你怎么可能一下子就能见到老板，或者有老板愿意跟你深谈一下产品或者市场的沟通呢？所以，你在找销售工作的时候，你能最先知道的，仅仅只是你要卖什么产品，对于企业如何，还是老板如何，这个时候，你根本没有机会了解。所以，现实操作中，你需要先学会选择产品。

那么如何才能选到所谓的好产品呢？

好产品的定义，应该具备几个优势。第一，价格优势；第二，产品卖点优势，或者更好拥有知识产权优势；第三，企业还有产能优势。其次是，好产品应该符合市场的购买需求或者购买愿望。

对于一个销售新人来说，现在通过网络了解上面的这些信息，并不是很难。所以，完全可以了解。

销售新人一定要注意，且不可贪大贪利。应该先找一份销售提成比较低的，且容易做出销售业绩的产品，这样能有助你提高工作信心。如果你一起步就进入大额产品销售，或者概念产品销售，往往你会很难出业绩，这样时间久了，连自己都不会相信能做好销售了。

不要眼睛盯着那些暴利产品销售，为什么会有暴利，一定会有原因的。要么，很难销售，要么就是骗。如果心术不正，就很容易被引入传销骗局，或者成为直销难民。所以，选产品的时候，一定要注意这一点。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%